很多加盟商有著這樣的經(jīng)歷，由于沒有太多經(jīng)驗，在選擇品牌上又缺乏理性，給自己的經(jīng)營造成很大虧損。

一位業(yè)內(nèi)人士認為，目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟品牌時，都是廣告或箱包展會來尋找品牌，展會洽談或閱讀品牌的宣傳材料來考察品牌。但品牌的實際情況并不是幾頁加盟手冊資料就能說明白的，如不進行深入考察，加盟商很有可能遭受損失。

與傳統(tǒng)的散貨開店方式相比，加盟品牌具有“大樹底下好乘涼”的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創(chuàng)業(yè)，而無需費時費力進行市場調(diào)研、品牌推廣等前期工作，大大節(jié)省了創(chuàng)業(yè)成本。對缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，加盟品牌的相對較小，因而也更容易獲得成功。但這也正成了一些企業(yè)“吸引”加盟商并借機進行“圈錢”的手段。

“現(xiàn)在箱包企業(yè)很多，加上前幾年箱包生意收銀可觀，使得有些新興的箱包品牌和加盟者都比較浮躁。”凱杰咨詢()公司管理顧問鄧思義認為，一些加盟者創(chuàng)業(yè)心切，只看企業(yè)的一些宣傳資料就草率簽約加盟，等到有了糾紛時才發(fā)現(xiàn)品牌總部根本沒有終端管理的能力和經(jīng)驗。

在箱包城做了多年箱包生意加盟商 李 先生說：“這些‘圈錢’的企業(yè)普遍都認為加盟商越多越好，對于加盟者往往來者不拒，他們一味靠招商來賺取加盟商的錢，而忽略了根本的產(chǎn)品品質(zhì)、網(wǎng)絡渠道管理和品牌的持續(xù)發(fā)展。”

“加盟模式作為箱包企業(yè)的主要營銷模式之一，是箱包企業(yè)實現(xiàn)低成本高速度擴張市場的重要手段。但是，部分盲目發(fā)展加盟商、被智慧之選者稱為‘圈錢陷阱’的小企業(yè)也混跡其中。”一位告訴記者，這些企業(yè)大多實力薄弱，經(jīng)營狀況不佳，發(fā)展加盟商的目的只是為了利用加盟者的資金迅速拓展市場。

一位業(yè)內(nèi)人士則認為，由于目前我國針對特許加盟的一些政策法規(guī)還不健全，加盟商在得不到總部的兌現(xiàn)時，往往只能“啞巴吃黃蓮，有苦難言”。

選擇品牌重在“知己知彼”

面對參差不齊的招商企業(yè)，箱包營銷艾浪滔認為，加盟商應提高警惕、謹慎智慧之選。

“很多加盟商在選擇經(jīng)銷品牌的問題上存在盲目性。”他說，商場如戰(zhàn)場，惟有知己知彼方可取勝。在智慧之選前，加盟商應對自己有一個清醒認識，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，包括從業(yè)經(jīng)驗、人員素質(zhì)、本地關(guān)系、營銷技能、資金實力等。要明確自己的市場定位，實力不一樣，選擇品牌的條件也不一樣。

他認為，有實力的大品牌在選擇加盟商時，一般都會經(jīng)過篩選、考察，如果加盟商對市場一無所知，對銷售經(jīng)營一知半解的話，品牌總部也會考慮你的實力和水平是否會對品牌形象產(chǎn)生影響。所以，一般來說，大品牌實力雄厚，廠家的利益比較穩(wěn)定、長遠，可以給予加盟商更穩(wěn)定的收銀和更安全的心理感受;小廠家雖然給予加盟商的收銀比較高，但同時，經(jīng)營的也更大。加盟商必須要仔細權(quán)衡利弊關(guān)系，根據(jù)自身的經(jīng)營實力去選擇加盟的品牌。

“現(xiàn)在市場上的品牌魚目混珠，不能被表象誘惑，更不要被那些誘人的加盟條件迷惑，應該多了解品牌的實力和相關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)、人員素質(zhì)狀況、智慧之選經(jīng)營周期等情況，親自走一趟總部及其加盟店，搜集優(yōu)先手現(xiàn)場資料。”艾浪滔說，只有多方面的調(diào)查、考察、求證，加盟商才可找到能帶來經(jīng)濟效益、可持續(xù)發(fā)展的箱包品牌。