對于箱包代理商來說，會賣不如會買，這是永恒的真理。深諳科學訂貨的方法，不但可以提升品牌代理的良性運作，亦能讓代理商輕松開店。

在代理箱包品牌經(jīng)營過程中，筆者積累了一些科學訂貨的經(jīng)驗，希望能供初入服裝代理加盟商的朋友們參考。

根據(jù)商圈消費水平定位

科學合理的訂貨，首先應根據(jù)選定的商圈消費水準，結合代理品牌的經(jīng)營模式、品牌的市場定位，從而確定所要訂貨品類的檔次。品牌在定位上必須與商場和專賣店保持一致，這樣產(chǎn)品才能適應進駐的商圈，迎合商圈內(nèi)固定消費群體的消費。

在針對有檔次商場選擇品牌的時候，就選擇中有檔次品牌產(chǎn)品，箱包品牌只有找準和自身定位對等的商圈，才能在商圈保持穩(wěn)定的優(yōu)勢，這樣才能促進品牌的發(fā)展，達到贏利的目的。

運用多方面視角

常言道做箱包靠眼光，但科學訂貨并非全憑代理商的眼光，因為代理商個人的眼光并不代表該品牌的主流顧客群體的眼光。特別是當季走俏的爆款，更不應該作為訂貨眼光好壞的標準。地大物博，南北差異變化導致消費者眼光差異很大。對于箱包款式，男生、女生的眼光又不盡相同。當今的箱包設計風格迥異、款式多樣，款式系列萬千，所有品類盡可滿足不同個性需求的消費者，因此，筆者在訂貨的時候，不僅僅依據(jù)自己的眼光，更是在深入了解產(chǎn)品設計理念的基礎上，從男生和女生的不同眼光出發(fā)，對不同風格的貨品進行選擇。正如某品牌負責人所言：“原則上，經(jīng)過品牌商設計師日夜奮戰(zhàn)，千挑萬選而設計出來的款項都能上架，但一定要依據(jù)市場不同需求而定位，但光憑代理商及部分顧客群體的個人喜好所選出的貨品，品類相對較少，使進店消費者購買欲望下降，讓很多好的產(chǎn)品因為代理商的個人喜好抹殺而無法流通到市場是非常遺憾的，畢竟市場才是檢驗的單獨標準。”

參考去年銷售數(shù)據(jù)

去年同季銷售的數(shù)據(jù)應作為輔助性的參考依據(jù)，但并非主要依據(jù)。特別是那些推出市場不久，正在穩(wěn)步向前發(fā)展新生的童裝品牌，隨著時間的推移、品牌知名度的不斷提升，市場份額逐步擴大，擁有了較為穩(wěn)定的消費顧客群體之后，在來年的訂貨中，就必須結合這些因素，有計劃地增加訂貨量，達到提升銷售的目的。某品牌自進入市場以來，以其經(jīng)典優(yōu)雅的款式設計以及高品質的工藝制作，在短短時間受到廣大消費者的厚愛，品牌知名度不斷擴大，并穩(wěn)據(jù)了一定的市場份額，針對這一點，筆者在今年訂貨的時候，有針對性地對某品牌各個系列產(chǎn)品的訂貨量提高30%左右，對于年度主打的爆款提高50%左右，這樣不僅逐步擴大了品牌的代理規(guī)模，并帶來了銷售收銀的增長。

避免只訂當前流行款式

“訂貨很好不要只訂當前市場流行的貨品。” 某品牌的負責人說：“代理商訂貨，品牌商當然希望訂得越多越好，然而貨品一旦成為市場上的普通流行款，便會出現(xiàn)商品同質化問題，代理商、加盟商之間將會存在巨大的競爭壓力與庫存壓力。對品牌商來說也是不利的。”對此，筆者深感認同，畢竟要想贏利，就必須選擇差異化商品，對于某些普遍流行的，差異化不明顯的商品，代理商很好不要下大量的訂單。在普通流行款的訂貨量上，代理商們應當三思后行，學會控制自己的補貨量，不要盲目補貨。

根據(jù)商圈消費水準確定訂貨貨品檔次，運用多方面的視覺眼光選擇貨品，并以去年同季銷售的數(shù)據(jù)作輔助性參考、很好不要只訂當前市場流行的貨品等四個方面來進行科學的訂貨，這是筆者在代理某品牌過程中總結出的經(jīng)驗法則，希望品牌服裝代理加盟商們認識到這些方法，并積極改進自己的訂貨模式，將代理的品牌做強做大，達到提升銷售收銀的目的。