現實中總有不少規模型品牌在向高端延伸時，急功近利，太過自信地推出了過多的高價位產品規格，其在市場中的表現卻始終不溫不火，有些甚至以慘淡收場。一方面，這些高價位產品規格未能很好起到拉升規模型品牌價值的作用；另一方面，耗費了企業不少精力。那么，以中低端價位銷售為主導的規模型品牌如何向高端延伸，且在市場中贏得消費者的認可呢？

欲速則不達，規模型品牌向高端延伸也不是短期之內就能夠順利完成，這需要一個長期的積累過程。現實中，規模型品牌形象在消費者的心目中大多與中低端價位的卷產品聯系在了一起。這個時候，不可能一下子就改變消費者的固有認知，這需要一個循序漸進的過程。

馬斯洛理論中，“生理需求、安全需求、歸屬需求”這都屬于較低一級的需求，而“尊重需求、自我實現”則就屬于較高一級的需求。而消費者購買高端卷產品則更多是屬于“尊重需求、自我實現”這較高一級的需求。正因為如此，規模型品牌在向高端延伸時，應該考慮打算主推的高價位產品規格是否具備這較高一級的需求？規模型品牌是否有足夠支撐其向高端延伸的品牌價值？如果沒有，就需要對其品牌價值進行提升。先謀而后動，不打無把握之仗，不盲目跟風，也不盲目依靠推出高價位的產品規格來“拔高”品牌，強行向上突破。

那么，品牌價值如何提升？筆者認為規模型品牌要對品牌價值進行提升，需要認真做好以下幾個方面的工作：

1、確保足夠的知名度

有沒有知名度，如果連起碼的知名度都沒有，還談何品牌價值？事實上，很多以中低端價位銷售為主導的規模型品牌其品牌銷量大多集中在省內市場，這些規模型品牌依托對省內中低端價位品牌資源的整合，迅速做大了品牌規模，在省內市場，這些規模型品牌并不缺乏足夠的知名度。但是，在省外市場，知名度卻往往比較欠缺。

因此，這種區域性特征較為明顯的規模型品牌在向上端延伸時，需要先重點培育出一款有發展潛力的高價位產品規格，不宜多，而是要精。企業需要先把主要精力放在培育這款有發展潛力的高價位產品規，而不是一下子推出一大批高價位產品規格。企業可以聚焦某款有發展潛力的高價位產品規格來逐步打響品牌在省外市場的知名度。如“黃鶴樓”在早些年就聚焦“黃鶴樓（1916）”這款標志性產品規格樹立了“黃鶴樓”品牌的高端價值形象，并打響了“黃鶴樓”在省外市場的知名度。

2、產品的品質要過硬

光有足夠的知名度還是遠遠不夠的，不光要讓消費者知道你這個品牌的存在，更要讓消費者信任你這個品牌。而要讓消費者信任，首先產品品質就要過硬。產品品質本身并不能夠帶來更高的附加值，但它卻是塑造品牌附加值的重要基礎。而沒有這個基礎，消費者就不會認可產品，更談不上對品牌產生忠誠度了。古巴雪茄之所以受到全球雪茄愛好者的狂熱追捧，根本原因還是在于古巴雪茄擁有過硬的產品品質。

3、要有較高的價值認可度

在足夠的知名度和品質信任度的基礎之上，品牌還需要提升價值的認可度。企業還需要創造出豐富的品牌聯想，并這些品牌聯想讓消費者認可品牌所代表的核心價值。對于以中低端價位銷售為主導的規模型品牌來說，向高端延伸時，對這一點需要格外重視。如“依云”販賣不僅僅只是一瓶高端水，“依云”早已超越作為一瓶高端水的內涵，而且成為了法式生活的一個符號。

4、培育足夠的品牌忠誠度

還要培育消費者對品牌的忠誠度。當消費者對品牌產生忠誠度后，他們對產品本身的關注已經明顯弱化了，而價格的敏感度也是顯著地降低，他們所感受到的是品牌強大的感召力，他們需求已經上升到了“自我實現”這較高一級的需求。

規模型品牌要想創造更多價值，成為支撐行業稅利增長的高價值品牌，就需要培育更多的高價位產品規格，向高端延伸也是可取的。不過，欲速則不達，規模型品牌不能盲目推出太多的高價位產品規格，規模型品牌在向高端延伸時，需要先冷靜下來審視自身品牌。