巨龍箱包有限公司從2002年起步，短短幾年中，產(chǎn)值以每年30%的速度增長(zhǎng)，箱包品種達(dá)4000多個(gè)、年產(chǎn)量達(dá)400多萬只，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模很大的工藝箱包生產(chǎn)基地之一。巨龍箱包在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展，得益于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)立和國(guó)際化進(jìn)程。

一次幫忙引發(fā)突破思維

巨龍箱包公司初生產(chǎn)的是簡(jiǎn)單的化妝箱。隨后，逐漸擴(kuò)大到專業(yè)的工具箱、儀器箱，在產(chǎn)品種類不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品不斷推陳出新中不斷拓寬市場(chǎng)。2004年6月，公司成功研發(fā)籌碼箱，在幾個(gè)月時(shí)間就將產(chǎn)品打進(jìn)歐美籌碼箱市場(chǎng)，并很快使公司成為很大的籌碼箱生產(chǎn)基地之一。

按照傳統(tǒng)思維，箱包只是一種工具，只需要把它做好看了、結(jié)實(shí)了，就一定會(huì)有市場(chǎng)，但一次偶然機(jī)會(huì)讓我們突破了認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。當(dāng)時(shí)有位朋友從國(guó)外帶回來兩只手表，讓我們幫忙設(shè)計(jì)一只精致的小包裝箱，稱送給朋友更顯檔次。手表箱設(shè)計(jì)好以后，我們自己看看都愛不釋手。于是萌生了大膽的想法：產(chǎn)品不再局限在單一的箱包，開發(fā)各種“百寶箱”，以此拓展市場(chǎng)空間和收銀空間。為了進(jìn)一步證實(shí)這個(gè)想法的可行性，公司請(qǐng)人從國(guó)外帶來20只同樣的手表，放進(jìn)自己設(shè)計(jì)的包裝箱里推向市場(chǎng)，結(jié)果這批包裝精美的手表及箱子都被搶購(gòu)一空。順著這一思路，我們緊接著設(shè)計(jì)了放紅酒的酒箱、放有檔次食品的食品箱等一系列箱包。如今，在公司的樣品展示廳里，陳列著上千種做工精致、多功能的各式箱子。像家用小五金、開酒器、電動(dòng)器材等工具的禮品箱，都由技術(shù)人員根據(jù)各種工具的大小、形狀和件數(shù)設(shè)計(jì)開發(fā)。

為了研發(fā)出更多高科技含量的產(chǎn)品，巨龍成立了“箱包研發(fā)中心”，每個(gè)月都有新產(chǎn)品推出，一年至少有10多款特別亮麗的產(chǎn)品問世。僅2010年，公司就申請(qǐng)了79項(xiàng)專利，目前公司擁有的專利達(dá)43項(xiàng)。

隨著擁有高科技含量的多功能智能箱問世，巨龍公司于2004年成為全球很大的籌碼箱生產(chǎn)基地，2007年成功聯(lián)合國(guó)采購(gòu)中心資格認(rèn)定，2010年8月被公安部正式授為“公安部警用現(xiàn)場(chǎng)勘察箱研發(fā)生產(chǎn)基地”。像巨龍公司與國(guó)內(nèi)高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)的“盜不走搶不走的箱子”，集合指紋識(shí)別系統(tǒng)和4萬伏高壓電等技術(shù)。若不是預(yù)先指紋設(shè)定的合法主人，就無法打開箱子，若想移動(dòng)箱子還會(huì)被電擊，并配有GPS追蹤。這種箱子特別適合放置重要物品，很受高端用戶的青睞。

巨龍研發(fā)出的旅行箱很輕，卻耐壓耐摔抗溫，人踩上去也不會(huì)破。除了好的質(zhì)量和多功能化，巨龍還努力讓箱包和服裝一樣“時(shí)尚”起來，生產(chǎn)的箱包要求外表靚麗、個(gè)性化、多樣化，把傳統(tǒng)箱包的兩輪改為四輪，可以360度旋轉(zhuǎn)，可以方便省力地拉和推。另外，在箱包內(nèi)部設(shè)計(jì)上也力求更加合理，隔層、內(nèi)外插袋等都講究人性化。

50%訂單來自網(wǎng)上

企業(yè)創(chuàng)立不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上，營(yíng)銷手段的創(chuàng)立同樣不可小視。而電子商務(wù)作為一種新興的商品交易方式，正日益發(fā)揮著傳統(tǒng)交易方式無可比擬的優(yōu)勢(shì)。2002年以來，巨龍每年都投入幾十萬元搞電子商務(wù)，包括投入巨資開設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，把生產(chǎn)開發(fā)的新品不斷發(fā)布到網(wǎng)上，網(wǎng)站來推銷新品。目前，巨龍有50%以上的訂單來自網(wǎng)上，電子商務(wù)已成為巨龍箱包產(chǎn)品源源不斷銷往全世界的核心通道。眼下，巨龍已在計(jì)劃建一個(gè)“網(wǎng)上巨龍超市”，把新產(chǎn)品全部發(fā)布到網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。巨龍營(yíng)銷中心員工每年都在增加，而營(yíng)銷中心員工很重要的一塊工作就是從事電子商務(wù)。在培養(yǎng)自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，巨龍還與義烏工商學(xué)院簽署了全面合作協(xié)議，包括借助工商學(xué)院學(xué)發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，由巨龍箱包提供產(chǎn)品配送，工商學(xué)院學(xué)生已有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，在合作雙贏中做強(qiáng)做大公司的電子商務(wù)。

除了運(yùn)用電子商務(wù)，巨龍還積極參與各項(xiàng)展會(huì)，大力開拓國(guó)外市場(chǎng)，加快國(guó)際化進(jìn)程。2007年，巨龍公司成功地把握了一次機(jī)會(huì)：為聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)生產(chǎn)教具箱。從此，巨龍箱包公司憑借著過硬的質(zhì)量、時(shí)尚的產(chǎn)品和頗占優(yōu)勢(shì)的價(jià)格走進(jìn)了國(guó)外市場(chǎng)。其后，只要全球各地有合適的展會(huì)，巨龍公司從不缺席，只要自己的產(chǎn)品被看到、被了解，一個(gè)新的市場(chǎng)就能迅速打開。

巨龍箱包擁有“巨龍、“寶麗”兩個(gè)主打品牌，除了在國(guó)內(nèi)一些主要城市銷售外，還專賣店、直營(yíng)店直接銷往美國(guó)、日本、德國(guó)等20多個(gè)及地區(qū)，精彩地演繹著“東方有多大，巨龍告訴你”。

善搶抓機(jī)遇才能做大

巨龍箱包有限公司是在巨龍工藝品有限公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。2002年開始創(chuàng)業(yè)時(shí)只有20多人和幾間房子，如今已成為有12條生產(chǎn)線、500多名員工的箱包龍頭企業(yè)。

對(duì)于企業(yè)來說，任何外界的沖擊都是被動(dòng)的，是不可掌控的，我們單獨(dú)可以做的就是堅(jiān)持自己的發(fā)展方向，以我為主才能在危機(jī)面前主動(dòng)應(yīng)對(duì)。2007年抓到機(jī)遇收購(gòu)了一家占地115畝的企業(yè)，使企業(yè)得到了新的拓展。2008年的全球金融危機(jī)，企業(yè)的資金普遍比較緊張，巨龍因基礎(chǔ)較好，緊緊抓住機(jī)遇逆勢(shì)而上，一舉收購(gòu)了一家近億元的企業(yè)，為巨龍的騰飛打下了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2010年，巨龍又緊緊抓住上海召開世博會(huì)的機(jī)遇，以“幸運(yùn)+執(zhí)著”，成為浙江箱包行業(yè)單獨(dú)一家“上海世博會(huì)特許產(chǎn)品供應(yīng)商”，地促進(jìn)了品牌戰(zhàn)略。2010年7月，巨龍箱包公司參展的世博概念系列PC拉桿箱，在浙江省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)等單位主辦的“千祥杯”箱包設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽上，以PC(聚碳酸脂)膜復(fù)合ABS材料，將世博各種元素以彩印的方式表現(xiàn)，且輕便、易攜帶、便于打理，在全國(guó)各地400多件參賽作品中脫穎而出，獲得優(yōu)佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。

一路的艱辛印證了一路的輝煌。巨龍箱包的發(fā)展之路還很長(zhǎng)，我們近期的發(fā)展目標(biāo)是，2011年在國(guó)內(nèi)設(shè)10個(gè)旗艦店，5年內(nèi)成功上市。